Certains produits vendent bien et perdent de l’argent. Les repérer est le levier de marge le plus rapide.
Pourquoi un best-seller peut être déficitaire
- Frais FBA élevés (produit lourd/volumineux)
- Trop de retours
- Publicité qui dépasse la marge
- Stockage longue durée sur les invendus
La vue à construire
Classez chaque produit par profit net réel (pas par CA). Vous verrez souvent que 20 % des références font 80 % du profit — et que certaines détruisent de la valeur.
Décider
- Optimiser : baisser le PPC, renégocier le COGS, revoir la taille du colis.
- Augmenter le prix : si la BuyBox le permet.
- Couper : liquider le stock et arrêter le réappro.
Le suivi continu
Un produit rentable peut basculer (hausse des frais, guerre de prix). Le contrôle doit être récurrent. Profit+ marque en rouge les références déficitaires pour agir vite.