Vendre beaucoup sur Amazon ne veut pas dire gagner de l’argent. Entre les commissions, le FBA, la publicité, les retours et la TVA, le profit réel se cache derrière le chiffre d’affaires. Ce guide pose la méthode pour le piloter.
Le piège du chiffre d’affaires
Un compte peut afficher 50 000 € de ventes et perdre de l’argent. Le CA n’est qu’un point de départ ; ce qui compte, c’est le profit net après tous les coûts. La première discipline : ne jamais raisonner en CA.
Construire son compte de résultat (P&L)
Un P&L vendeur Amazon empile, ligne à ligne : ventes, remboursements clients, commission de référencement, frais FBA, stockage, publicité (PPC), coût des produits vendus (COGS), TVA, frais divers. La dernière ligne = profit net.
Les KPI à suivre chaque semaine
- Profit net et marge nette
- ROI par produit
- Part de la pub dans le CA (TACoS)
- Trésorerie disponible vs réappros à venir
- Produits déficitaires
La trésorerie, nerf de la guerre
Amazon paie en différé (cycle de versement) : un business rentable peut manquer de cash pour réapprovisionner. Piloter le cash disponible est aussi important que la marge.
De la donnée à la décision
Le tableau de bord doit répondre à trois questions : Est-ce que je gagne de l’argent ? Où fuit ma marge ? Ai-je le cash pour scaler ? Les articles de ce blog détaillent chaque brique. Profit+ automatise le P&L, les frais réels, les remboursements FBA et la trésorerie.