Le paradoxe du vendeur Amazon : rentable sur le papier, mais à court de cash pour réapprovisionner. La trésorerie se pilote autant que la marge.
Le cycle de cash Amazon
Amazon verse les fonds en différé (souvent tous les 14 jours, avec une réserve). Entre l’achat du stock et l’encaissement, votre cash est immobilisé.
Le calcul qui sauve
Cash disponible + versements attendus − réappros nécessaires − frais fixes = marge de manœuvre. Si c’est négatif, vous foncez dans le mur même en étant rentable.
Prévoir les réappros
- Estimer la vitesse de vente par produit
- Anticiper les délais fournisseurs + transport
- Garder un coussin pour les pics (Q4)
Éviter la spirale
Une rupture de stock = perte de BSR = ventes en baisse = trésorerie qui se tend encore. Mieux vaut piloter le cash en amont. Profit+ projette la trésorerie à partir de vos ventes et de vos frais réels.