Algunos productos se venden bien y pierden dinero. Detectarlos es la palanca de margen más rápida.
Por qué un superventas puede ser deficitario
- Tarifas FBA elevadas (producto pesado/voluminoso)
- Demasiadas devoluciones
- Publicidad que supera el margen
- Almacenamiento de larga duración de lo que no se vende
La vista que hay que construir
Ordena cada producto por beneficio neto real (no por facturación). A menudo verás que el 20 % de las referencias genera el 80 % del beneficio, y que algunas destruyen valor.
Decidir
- Optimizar: reducir el PPC, renegociar el COGS, revisar el tamaño del paquete.
- Subir el precio: si la Buy Box lo permite.
- Eliminar: liquidar el stock y dejar de reabastecer.
El seguimiento continuo
Un producto rentable puede dejar de serlo (subida de tarifas, guerra de precios). El control debe ser recurrente. Profit+ marca en rojo las referencias deficitarias para actuar rápido.