Vender mucho en Amazon no significa ganar dinero. Entre las comisiones, FBA, la publicidad, las devoluciones y el IVA, el beneficio real se esconde detrás de la facturación. Esta guía explica el método para gestionarlo.
La trampa de la facturación
Una cuenta puede mostrar 50.000 € en ventas y perder dinero. La facturación es solo un punto de partida; lo que cuenta es el beneficio neto después de todos los costes. La primera disciplina: no razonar nunca en términos de facturación.
Construir tu cuenta de resultados (P&L)
El P&L de un vendedor de Amazon acumula, línea a línea: ventas, reembolsos a clientes, comisión por referencia, tarifas FBA, almacenamiento, publicidad (PPC), coste de los productos vendidos (COGS), IVA y gastos varios. La última línea = beneficio neto.
Los KPI que hay que seguir cada semana
- Beneficio neto y margen neto
- ROI por producto
- Peso de la publicidad sobre la facturación (TACoS)
- Tesorería disponible frente a los reabastecimientos previstos
- Productos deficitarios
La tesorería, el nervio del negocio
Amazon paga con retraso (ciclo de liquidación): un negocio rentable puede quedarse sin liquidez para reabastecerse. Gestionar la liquidez disponible es tan importante como el margen.
De los datos a las decisiones
El panel de control debe responder a tres preguntas: ¿Estoy ganando dinero? ¿Por dónde se me escapa el margen? ¿Tengo liquidez para crecer? Los artículos de este blog detallan cada pieza. Profit+ automatiza el P&L, los costes reales, los reembolsos FBA y la tesorería.