La paradoja del vendedor de Amazon: rentable sobre el papel, pero sin liquidez para reabastecerse. La tesorería se gestiona tanto como el margen.
El ciclo de caja de Amazon
Amazon abona los fondos con retraso (a menudo cada 14 días, con una reserva). Entre la compra del inventario y el cobro, tu liquidez queda inmovilizada.
El cálculo que te salva
Liquidez disponible + liquidaciones previstas − reabastecimientos necesarios − gastos fijos = margen de maniobra. Si el resultado es negativo, vas directo contra la pared aunque seas rentable.
Prever los reabastecimientos
- Estimar la velocidad de venta de cada producto
- Anticipar los plazos del proveedor + el transporte
- Mantener un colchón para los picos (Q4)
Evitar la espiral
Una rotura de stock = pérdida de BSR = caída de las ventas = una tesorería todavía más tensa. Es mejor gestionar la liquidez con antelación. Profit+ proyecta la tesorería a partir de tus ventas y de tus costes reales.